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例如，资产经理可能会赞助一份有关市场趋势的简明信息图，以吸引处于“意识”阶段的潜在客户，但随后赞助一场网络研讨会的推广，更深入地了解特定市场，以使目标受众更接近转化。购买后旅程仍在继续。这不仅仅是向企业其他领域交叉销售的问题。它还涉及利用推荐的力量并放大倡导者的声音来推动您的新旅程。为了支持这一点，我们的客户展示案例研究现在明确关注金融服务品牌如何加速其客户旅程。我们的思想领导力同样以对不同金融服务垂直领域的“下一代”旅程的研究为基础。请关注我们的博客，了解对此的新想法。

我们希望您能加入我们的旅程！立即订阅 LinkedIn 营销 WhatsApp 号码 解决方案博客！照片：Alexander Rotker/Unsplash对于 B2B 营销人员来说，LinkedIn 是首选的社交网络。在内容营销协会/MarketingProfs 2016 年调查中，94% 的 B2B 受访者表示他们使用 LinkedIn 来分发内容。LinkedIn 在 B2B 领域流行并不奇怪。2014 年对社交媒体平台上 100,000 个帖子的研究发现，LinkedIn 占 B2B 潜在客户的 80% 以上。不仅如此，通过 LinkedIn 营销产品产生的潜在客户往往比其他渠道的潜在客户更具相关性。

在 LinkedIn 赞助内容和原生广告与 Google Adwords 的对比试验中，NewsCred发现 LinkedIn 产生的高质量潜在客户数量是其两倍。因此，如果您是 B2B 营销人员，那么在 LinkedIn 上接触和吸引受众的潜力巨大。但需要策略才能获得最佳结果。在 LinkedIn Advertising 101 系列的第一部分中，我们介绍了针对正确受众的最佳实践。在第二部分中，我们讨论了如何充分利用预算的出价策略。在最后一部分中，让我们深入探讨成功的 LinkedIn 广告需要掌握的最关键要素：衡量和优化。




从明确的目标和有意义的指标开始赞助内容、文字广告、赞助邮件和动态广告都可用于实现从上漏斗中的品牌知名度到下漏斗中的潜在客户开发的各种目标。因此，没有一组指标适合每个营销活动，相反，每个营销活动策略都是独一无二的。首先确定您的营销活动的目标以及用于衡量这些目标的指标非常重要。目标和指标将推动您的创意、号召性用语和出价策略。根据您的目标，您应该询问以下一些有关衡量营销计划结果的关键问题。例如，您的衡量标准会有所不同，例如，您的目标是否是提高品牌知名度和其他漏斗上部目标，或者您的目标是否是产生潜在客户和其他漏斗下部目标。上漏斗：品牌搜索。在 Linkedin 上推出旨在提高品牌知名度的广告计划后的几天或几周内，您是否发现以您的品牌为特色的 Google 或 Bing 搜索量有所增加？这种增加表明您的品牌知名度有所提高。网站和推荐流量提升。使用您的网站分析工具来确定您的网站从 LinkedIn 获得的流量是否不断增加。