什么是需求生成信息图表常见问题解答

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需求生成包括 创造需求； 对话生成； 以及需求捕获。 通过教育和支持受众来培养与受众的长期关系，最终目标是推动对话和收入。 什么是需求创造？ 什么是需求创造 需求创造可以在受众准备购买之前对其进行教育和支持。有关与您的类别密切相关的问题的信息可以构建您作为思想领袖的形象以及这些主题的来源。创造需求是长期增长的重要功能，我们也可以称之为“意识建设”。用克里斯·沃克的话来说，“需求创造是让你的目标受众了解你的类别、公司和解决方案。” 通过教育和支持受众来提高您的品类、品牌和解决方案的知名度。提供有价值的无关信息，帮助您的受众更好地完成工作。为了创造需求，我们需要拥有帮助我们实现这一目标的渠道。社交、内容联合、社区、搜索引擎优化和生命周期都帮助我们创造受众、潜在客户和现有客户的需求。 什么是需求捕获？ 什么是需求捕捉 需求捕获的重点是吸引已经进入市场、寻找解决方案并寻求购买的潜在客户。


这些人通常来自付费搜索、评论网站或直接流量等渠道，因为“黑暗社交”或口碑。 什么是对话生成？ 什么是对话生成 对话生成旨在通过创建一对一和一对一的时刻来填补这两者之间的空白，让观众请求与您交谈。这些时刻发生在购买过程中，比典型的需求创造活动更早，在他们准备购买之前。让潜在客户在购买过程的早期请求与您进行对话，而不是假设您知道他们何时准备好购买，这听起来不是更好吗？这使您可以 巴拿马手机号码列表 在与销售人员交谈之前推动叙述并营造紧迫感。 什么是领导培育？ 什么是需求生成中的铅培育 培养潜在客户是在初步收集他们的联系信息后继续对他们进行教育，目的是最终将他们变成客户。这通常是通过电子邮件培育活动和重定向广告来完成的，这些广告旨在通过买家旅程来推动潜在客户的发展。通常发生的情况是，营销人员在这些教育时刻使用潜在客户评分来任意确定某人何时准备好与销售人员交谈。




潜在客户评分是一种根据对您的内容的参与度来假设潜在客户有兴趣购买您的解决方案的方法。 什么是基于帐户的营销 (ABM)？ ABM旨在缩小整个商业团队的关注范围，以在任何给定时间专注于总 ICP 的一个子集。这种缩小的焦点使团队能够通过更好地了解少数公司或细分市场的问题来使用更加个性化的方法。团队可以创建内容和资产，帮助这少数人更好地完成工作。从营销角度来看，ABM 通常由需求生成团队中的人员管理。DG 团队必须调整其活动以支持公司的上市战略，包括管理 ABM 活动，这一点至关重要。 什么是意图数据？ 随着 ABM 的发展，意图数据已成为热门话题。意图数据与潜在客户评分类似，但在帐户级别，并对潜在公司与您互动之外的活动进行评分。虽然这对于每天或每周确定目标客户的优先级可能很有价值，但这只是对潜在客户意图的另一种假设。 衡量成功——需求生成指标 顶级需求生成指标围绕管道、收入和支出。