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这篇客座文章由OutLeap Marketing 负责人David Karel撰写；该帖子的一个版本最初出现在OutLeap Marketing 博客上。在过去的十年中，营销职能在帮助扩大收入增长方面的感知和实际潜力都经历了巨大转变。B2B 营销人员从多个领域的进步中受益：数字营销、需求生成和 ABM 策略的成熟日益复杂（且复杂）的营销技术堆栈更好（但仍然不完美）的定位和归因人们越来越重视定位策略围绕品类设计的新兴最佳实践通过利用这些改进和其他改进，B2B 营销人员比以往任何时候都更有潜力产生影响。


但是，所有这些进步的另一面是什么？困惑。令人眼花缭乱的可用 菲律宾电话号码数据 和新兴战略、计划、渠道、框架和技术（……是的，还有意见！）所隐含的第一大陷阱是，在寻求覆盖所有这些基础的过程中，营销领导者面临着使人衰弱的风险。缺乏焦点。他们添加到团队工作中的每一项增量举措都有可能稀释其余举措。B2B 营销人员有如此之多的路径可供选择，那么优秀的营销是否有一些共同的 DNA 可以照亮正确的道路？以下是我对营销工作的六种核心方法的看法，这些方法可以为销售团队和业务带来真正的改变。

1. 认真对待消息传递的严谨性任何成功的营销策略的核心都是定位。在很大程度上决定你是引领市场还是跟随市场的因素是你如何定位你的公司和产品。事实上，您的信息是您的计划、内容和销售对话的动力。也就是说，对于许多团队来说，消息传递在其推出方式方面没有得到足够严格的操作严谨性。太多的潜在客户在买家的整个旅程中经历了多个版本的故事。您的网站、展会标牌、电子邮件促销、SDR 团队留下的语音邮件以及销售代表使用的幻灯片上使用的消息不一致。




最终的效果是，你给潜在客户留下的每一个后续印象都不会放大或为下一个潜在客户创造提升，相反的情况正在发生：每一次潜在客户的“接触”实际上都会产生阻力。换句话说，应用一些基础数学，如果 1+1 得到 1.5，而不是 1+1 = 3，那么你很幸运。普遍的营销智慧表明，拥有最差异化信息、清楚地阐明您可以为客户创造的结果的公司将在市场上获胜。然而，如果没有严格遵循如何“激活”定位策略，即使您提出了“A 级”信息，也会为竞争对手清晰且持续驱动的 B 级信息留下大量空间打破噪音，获得本应属于您的思想份额和业务的信息。2. 不要以数据为导向，以结果为导向嘲笑数据驱动营销的价值近乎亵渎。但请听我说完。2018 年伊始，营销的好处和坏处是，几乎您团队运行的每个项目都可以衡量和优化。