如何编写可转化潜在客户的 B2B 案例研究

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案例研究是营销专业人员用来讲述客户成功故事的强大 B2B 内容营销资产。营销人员非常依赖它们，因为它们是第五大最常用的内容类型。B2B 案例研究是突出产品或服务价值、展示企业面临的具体挑战以及解决方案（即产品或服务的实施）的好方法。案例研究也是在潜在客户漏斗的各个阶段增加可信度和价值的一种方式。下面我们将介绍创建成功的 B2B 案例研究的重要步骤。 如何开始案例研究 开发 B2B 案例研究的第一步是获取销售、营销和客户服务团队的意见，以了解有关潜在客户成功故事的反馈的广度。您希望确保有机会从对您的公司有过积极体验的客户那里获取大量信息。收集内部数据并完成初步分析后，在与客户会面之前为您的项目制定一个大纲作为案例研究的基础。


制定一份具体的访谈问题清单并确保通过提出开放式问题而不是引发“是”或“否”回答的问题，为访谈对象留出详细阐述答 伯利兹手机号码列表 案的空间。案例研究是围绕问题、解决方案和结果构建的，您的问题应该反映这种结构。您可以参考下面的指南来查找要使用的标准示例问题。 正在寻找更有效的策略来通过案例研究产生潜在客户？查看我们的 B2B 案例研究以获取更多示例！ 如何构建案例研究 在访谈和信息收集之后，您就可以开始概述您的案例研究了。请务必将案例研究的重点放在您的客户经历的痛点上，这也是您的目标受众可以涉及的痛点，以及您如何解决该痛点。包括具体指标（即，不要将分析概括为“网站访问量增加一倍”，而是将其量化为“两个月内网站访问量从。为了帮助您入门，我们概述了 B2B 案例研究的一些关键要素，并帮助您开始提出一些重要的示例问题。



研究大纲示例 标题 客户的问题是什么 字幕我们做了什么来提供帮助或者结果是什此处包含客户/公司的样板消息以及值得一提的品质和成就。 面试问题示例您能告诉我有关[组织/公司名称]的信息吗？有什么品质或成就让你印象深刻吗 机遇/挑战是什么 副标题：用大胆的陈述描述机会，解释需要解决的问题或痛点。 面试问题示例：您希望加强哪些领域或希望解决哪些痛点？ 我们的解决方案是什么？ 副标题：描述解决方案并解释它如何对客户的业务产生积极影响。 面试问题示例：选择[您的解决方案/公司名称]后，您将如何描述实施过程？您和您的团队的工作效果如何？ 我们做了什么？ 副标题：提供有关产品/服务专门用于解决问题的详细信息。 面试问题示例：选择[您的解决方案/公司名称]后，提供了什么解决方案来解决您的问题？ 结果如何？ 副标题到的痛点解释您的产品或服务如何提供积极的结果。