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你不必去商店取它。你觉得怎么样？” 科林：人们对此欣喜若狂。美国床垫行业的产值约为 150 亿美元，因此其规模与床单类似。因此，我受到了很大的启发，我将其视为一次机会，而不是我进行研究的其 WhatsApp 号码列表 他任何事情，意识到床上用品主要是在实体零售店购买的。当我说大部分时，我指的是 80%、90%。这是其中一个类别……服装是另一个服装仍以实体零售为主的类别。你的电子产品则相反。我认为截至 2016 年，电子产品的物理/在线比例为 70/30。所以现在情况更糟。因此，它实际上是在进行研究和了解，例如人们在哪里购买产品，这代表了机会还是风险？ Colin：例如，像食品这样的东西，与实体店相比，在网上确实很难渗透。由于尺寸问题，服装是另一类。但我认为，在仍以实体零售为主的每个类别中都存在机会。

我认为我最近看到的最酷的是一家新的浴室公司，名为 Shine，它正在直接面向消费者进行浴室改造，真的很酷。所以类似的东西都在那里。 Felix：在投资基础设施以构建直接面向市场消费者的道路方面，您是否需要考虑哪些因素？ Colin：嗯，我可能对这个问题有点困惑，因为基础设施已经基本到位。最大的障碍绝对是制造、运输和实际进行销售产品所需的营销所需的资金。我认为很多人在创办公司时，他们......我多次看到这种情况。他们会说，“好吧，太棒了。我们可以以 20 美元的价格生产一些东西，然后以 50 美元的价格出售，我们将在这 60% 的利润上赚取 30 美元的原始利润。太棒了。” 他们不会考虑关税、运费、仓储、运输、3PL 费用，以及除此之外的采购成本。然后是最重要的回报率，这实际上只是美元的支出。因此，我认为真正需要的基础设施是对利润的真正深入的了解。



Colin：一旦所有基础设施建立完毕，业务还能开展吗？我认为这几乎比基础设施的实际设置更重要。我认为人们会抓住这个机会，很快地库存，而不考虑所有美元的实际利润分配情况，而且他们总是忽略营销费用。所以，就 Shopify 而言，基础设施已经存在。您只需很少的开发技能就可以非常快速地开设在线商店。您可以...所有 Stripe 基础设施和 Shopify 支付基础设施都可以接受付款和处理信用卡，而无需存储和负责人们的数据和安全。PayPal，从品牌信任的角度来看，这是非常棒的。您拥有 Facebook 广告生态系统、Google 广告生态系统、Instagram、Twitter 等等。这些网站的转化率不如 Facebook 和 Google。