案例研究：如何通过更改单个词将广告响应提高 20%

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用我们现在在营销和促销上投资的相同资金，我们可以实现一些销售，也可以实现很多销售，真正使投资有利可图。

获得第二个的关键是什么？证明。

不要被愚弄，没有人提前知道营销活动中什么会有效或无效，如果有人保证结果，他们就是在试图欺骗您。

每个公司都有自己的世界，也有自己  电话号码数据  的情况，因此了解什么适合您的情况的唯一方法就是尝试。在有限的基础上测试我们促销的不同版本、不同的消息，看看哪一个开始获得最多的回应。

当我回答这个问题时，我经常能看到背景中那种轻微失望的表情，我理解这一点。那些询问如何改进营销的人期望得到直截了当的回答“这是你必须做的”。事实是，我们天生就会被这种答案所吸引，事实上，许多人通过这样的欺骗、营销和其他问题赚了很多钱 。

我非常坚持测试对我所有客户的重要性，并向他们展示我自己的测试结果。今天我们要看看一个有趣的例子，它发生在一次旧的在线促销活动中。

语言在价值感知中的重要性
几年前，我在一次小型研讨会上向某些客户传授了两件事：




最终，报价的价值是销售时最重要的事情。我们可以对商品和促销有一千种想法，但最终的报价以及它的非凡程度将是衡量我们最终能销售什么的真正标准。
我们只需更改我们为上述报价提供的名称即可增加感知价值。我们不需要接触产品，只需接触名称。有些人不相信，但正如我们将看到的，这是真的。
许多企业家只花几秒钟的时间给他们的产品命名，因为这似乎是一个不重要的细节。但现实情况是，某些词在我们的脑海中具有更高的价值感知，因此，我们将更高的价值分配给它们所命名的产品。

前一段时间，我正在中小企业资源网站（该网站作为这些实验的优秀测试实验室）上测试广告的各种概念，内容是如何为“如何获得客户包”产品的免费激励获得更多吸引力。

这是营销第一：为了让客户能够体验产品，有一个简短的免费、无义务的课程。课程结束时，向该客户提供了特别优惠。

现在，许多人相信，只要免费提供一些东西，它就能自我推销。严重错误。

尽管这看起来像是一个谎言，但即使是免费的激励措施，我们也必须进行测试和优化，因为正如我们将要看到的，相同的激励措施搭配不同的广告会导致截然不同的结果。