B2B 销售线索生成：如何协调您的销售人员与销售线索？

shuklaranisr167

对日益延长的采购流程、过度拥挤的采购委员会以及（最重要的是）在水下前进的买家，销售和营销部门必须应对一个新的微环境，这个环境动荡但充满机遇，没有近似、平庸或反复试验的余地。

销售代表比以往任何时候都更需要依靠运转良好的潜在客户生成系统来完成他们的（精细的）工作。

公司非常了解这一点，因为他们将至少一半的营销预算分配给潜在客户开发，这是 85% 的公司首要任务。

这并不能阻止大多数销售人员批评他们收到的销售线索的质量。一个叛逆的项目？更像是一个协调问题

尽管俗话说销售代表永远不会满意他们收到的 律师资料 销售线索的质量，但绝大多数人相信 LeadGen 永远不会过时......只要它不是空谈。

在本专题中，我们为您带来一系列有关这一问题的独家文章，这对 B2B 公司的销售业绩至关重要。

您可以在三篇专家文章、一次网络研讨会、一次访谈、信息图表和一本电子书中找到来自 LeadGen 专家的分析和实用建议。

B2B 潜在客户生成：您尝试生成的潜在客户已发生改变
这在 B2B 销售和营销媒体中可能是老生常谈，但您试图吸引的买家不再对十年前的策略做出反应。

销售周期基准受到了冲击，平均购买周期逐渐从传统的 6 个月平均周期转向 12 个月，主要受以下三个因素影响：

Infobesity，因 2022 年 11 月推出 ChatGPT 而备受瞩目；
扩大采购委员会（从14人增加到23人）；
更多外生因素，例如竞争激烈、技术发展以及疫情期间的预算下降。