向公共部门销售？现在是加大营销力度的时候了。

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当今的营销界痴迷于点击量、转化率以及买家旅程中最快、最短的路线。对于专门面向公共部门进行营销和销售的公司来说，营销似乎难以捉摸，或者完全基于会议或出版物。然而，现在 B2G 公司比以往任何时候都更有机会关注品牌知名度、思想领导力和数字营销。

在市场研究公司Market Connections开展的一项媒体参与研究中，政府采购商提出了未来几年的两大担忧：退休员工人数增加和对承包商缺乏信任。这为希望赢得竞标的政府承包商创造了一个艰难的真空。销售团队将面临人员流动和与既定决策者的关系丧失。更了解数字营销和最新内容的年轻决策者将发现新的供应商，就像 B2B 采购商在过去 10 年所做的那样。通过不同渠道持续参与品牌建设营销活动的公司将赢得信任。

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品牌
建立认可和信任：建立强大的品牌有助于在 B2G 领域的政府买家 墨西哥电话数据 中建立认可和信任。在所有接触点上保持一致的品牌形象可让潜在客户确信承包商的稳定性和可靠性，这在信任度至关重要的环境中至关重要。

与竞争对手区分开来：在众多承包商争夺同一份政府合同的情况下，独特且管理良好的品牌可以让公司脱颖而出。品牌传达了独特的价值观和能力，使决策者更容易记住并选择您的公司。

支持长期关系：品牌塑造不仅关乎最初的认知，还关乎维持关系。强大的品牌可以创造良好的声誉，即使政府内部人员变动，这种声誉也能持续存在，确保服务的连续性和可信度。

思想领导力
建立权威和信誉：思想领导力使 B2G 公司能够展示其专业知识和行业知识。通过不断分享见解和解决方案，承包商可以将自己定位为该领域的权威声音，从而在政府买家中建立信誉。

影响决策：当政府采购商将某家公司视为思想领袖时，他们更有可能信任该公司的建议和见解。这种影响在投标过程中至关重要，因为信任和专业知识可以决定最终选择哪家承包商。

保持领先地位：定期发布思想领导力内容可让您的公司留在买家心中。这种持续的可见性可确保您的公司成为买家在有需求时首先考虑的公司之一。

数字营销
接触更年轻的决策者：随着下一代政府采购员对数字技术越来越精通，数字营销使 B2G 公司能够在他们花时间的地方接触和与他们互动。社交媒体、在线出版物和数字广告可以有效地瞄准这些年轻的决策者。

数据驱动策略：数字营销提供数据和分析。B2G 公司可以利用这些数据来微调他们的策略，了解哪些内容能引起共鸣、哪些渠道表现最佳以及如何优化活动以获得更好的结果。

成本效益高的参与方式：与会议和印刷出版物等传统营销方法相比，数字营销通常更具成本效益。它允许精准定位和可衡量的结果，确保高效利用营销预算以实现最高的投资回报率。

B2G 公司的营销基本原则与 B2B 公司的营销基本原则没有太大区别；但是，受众面临着不同的购买挑战。决策风险更大，因此必须建立品牌信任。好消息是，现在是中小型政府承包商进入营销领域并比老牌供应商更具优势的好时机。要了解更多信息，请联系 Hot Dog Marketing 进行咨询或下载我们的新 B2G 电子书！