的管道生成训练营中了解到的有关入站销售的知识

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最近，我有机会参加 HubSpot 的管道生成训练营，学习一些行业工具，以帮助我担任Raka的销售助理，Raka 是位于（有时）阳光明媚的新罕布什尔州朴茨茅斯的白金 HubSpot 代理合作伙伴。我本以为能从课程中学到很多东西，但我仍然惊讶于我最终学到了很多有关入站销售和接触潜在客户的最佳方法的知识。 在与Dan Tire和 HubSpot 团队相处一段时间后，以下是我从训练营中得到的七个主要收获。 入站销售课程 1. 你总是在向人销售。 作为HubSpot 合作伙伴，我们向需要发展和繁荣的企业出售我们的数字营销服务，因此本质上我们是一家 B2B（企业对企业）公司。话虽如此，企业是由人组成的，所以我们确实是一家 H2H（人对人）公司。如果我们不能向代表公司的人推销我们的服务，我们就不会获得任何销售。这意味着您无法采用标准的机器人方法和您背诵的清单，因为线路和/或屏幕另一端的人员不会与之联系。 2. 每一次互动都需要个性化的接触。 一旦你了解了第一点，接下来的事情就是不仅要研究你想要销售的企业，还要对你将与之交谈或会面的人进行一些研究。查看他们的LinkedIn 个人资料。他们现在的职位是什么，以前的职位是什么，他们关注哪些团体，他们为哪些组织做志愿者？本质上，您想了解他们适合什么样的买家角色，并相应地计划您的对话。

您知道的越多，您就越能在个人层面上与他们交谈，以建立融洽的关系，从而使他们的业务变得更加容易。只是不要让它变得令人毛骨悚然！ 3. 永远乐于助人。 当您拜访潜在客户时，您必须记住，这并不完全与您有关，也不完全与您所代表的机构有关。这真的都是关于他们的。他们需要什么？你可以怎样帮助他们？根据他们可能没有想到的研究，您认为他们需要哪些产品和服务？即使他们需要的服务超出了您机构 匈牙利手机号码清单 的服务范围，也要建议其他可以帮助他们的企业或自由职业者。最后，真诚地提供帮助会对你有利，直到你确定了需求后再进行销售。 4. 冷电话已经过时，热电话正在流行。 没有人喜欢被推销，这一点我们每个人都可以证明。那么像我这样的销售人员该怎么办呢？好吧，由于您为确保沟通个性化所做的所有研究，您现在对这个人的了解比您盲目地通过自动拨号器向您一无所知的人重复推销要多。您的第一次通话可以是真正的人际互动，即使你们都知道其中存在销售的幽灵。



假设您在他们的 LinkedIn 上看到他们喜欢悬挂式滑翔。繁荣，这是你的开场白。“你好，前景先生。我在你的 LinkedIn 上看到你喜欢悬挂式滑翔运动？在我们讨论我打电话的原因之前，我真的希望你能告诉我更多相关信息。” 由于您进行了通话前研究，并且您实际上正在讨论他们感兴趣的主题，因此通话已经预热。请记住，人们喜欢谈论自己。 尝试通过您的网站进行一些潜在客户开发来激发一些兴趣。联系那些下载了您的白皮书、订阅了您的博客、填写了联系表的人。显然，他们对此感兴趣，因此接到他们已经熟悉的公司的后续电话也就不足为奇了。事实上，他们甚至可能会欢迎它。 5.最好的开场白就是让他们笑 1949 年，米尔顿·伯利 (Milton Berle) 主演了一部名为《永远让他们笑》的电影。这是关于一个人发现将其制作成漫画是很困难的，并且随着他的职业生涯的失败，他拼命寻找能让他变得伟大的优势。最后，他不再出去寻找喜剧材料，而是专注于自己的事情，赌上自己不仅能表演出笑声，还能思考出笑声。 我要去哪里？作为一名推销员，总是让他们开怀大笑很重要。并且不要带着老生常谈的笑话、死记硬背的剧本或假笑进来，这些对于任何知道自己充其量只是轻微搞笑的人来说都是显而易见的。就像米尔顿·伯利一样，保持原创性。