2023 年付费社交广告仍然值得吗？

bitheerani22001

我从 2019 年开始在Armorblox工作，我的工作是推动渠道建设。我是收入运营和需求生成战略总监。和地球上几乎所有的 B2B 公司一样，我知道我的成功很大程度上取决于付费社交广告。

因此，我做了任何一位需求生成营销人员在我的情况下都会做的事情：使用该 99 英亩数据库 平台的原生工具自己动手制作了一些 LinkedIn 广告。（注意：我也在其中添加了一些 Google 搜索广告。）几个月后，我的每条线索成本 (CPL) 为 3000 美元，我陷入了疯狂。虽然我们的平均账户价值 (ACV) 远高于这个数字，但我知道这种支出水平是不可持续的。我的下一步行动是什么？我聘请了一家代理机构。嘿，也许我只是没有能力在 LinkedIn 上吸引客户的注意力。我承认这一点没问题。


几个月后，仍然一无所获，那时，我确信我们的受众要么不在社交媒体上，要么不想听我们说话。无论如何，我都准备好推出付费社交服务了——直到我遇到了我现在的队友乔·希尔。

他说：“阿卜杜拉，给 Metadata 六个月时间。我们会做一些实验，弄清楚你的受众喜欢什么，然后从那里开始。如果它仍然不起作用，我会拿起铲子帮你彻底埋葬付费社交。”

Joe 实际上并没有这么说，但我们的谈话确实激发了我对 Metadata 的迷恋。我现在为他们工作，所以你大概也能猜到这六个月过得怎么样。

我为什么要和你分享这个故事？因为自从我们今年早些时候发布2023 年付费社交基准报告以来，我就感觉到营销人员的怀疑态度——就像我几年前感受到的一样。

本文是我解答（并希望消除）这些疑虑的方式。

但是阿卜杜拉，付费社交太贵了
我想提醒你我在 Armorblox 的 CPL：3000 美元。我知道。太荒谬了。

虽然我们的基准报告中 Facebook 和 LinkedIn 上的平均 CPL 远没有达到这个水平，但我仍然明白为什么您可能难以承担付费社交的成本，尤其是在经济不景气的情况下。

作为参考，以下是 2022 年 4 月至 2023 年 4 月期间 Facebook 和 LinkedIn 上的平均 CPL 情况：

LinkedIn： 123.85美元
Facebook： 102.02美元
如果您跟踪的指标更接近渠道和收入，那就太好了。我们的基准报告发现，LinkedIn 和 Facebook 上的平均每次机会成本 (CPO) 分别为 3,162.89 美元和 4,950.64 美元。

这些数字很快就会侵蚀你的预算，但接受你永远被锁定在 CPL 或 CPO 中并将付费社交视为“太昂贵”是一个错误。

几次活动后的 CPL 或 CPO 只是您的基准。虽然它们是成功的可靠领先指标，但它们不应决定付费社交的命运。

要真正掌握付费社交的成本，你需要进行大量的实验。更具体地说，你必须对三个 A 进行实验：受众、广告和资产。   

受众：了解哪些受众会转化，哪些不会
广告：测试广告设计、文案和号召性用语 (CTA)
资产：尝试各种优惠类型，例如网络研讨会、激励演示请求等。
按照该顺序运行你的实验，直到你清楚了解付费社交广告如何影响渠道和收入为止。